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3家网店的故事:12个“双11”,小店成了品牌店--财经-

发布日期:2020-11-22 02:44   来源:未知   阅读:

  11月11日零点钟声音起,1分39秒后,林氏木业成交额突破1亿元;9分5秒的时候,突破2亿元;40分33秒,打破3亿元。截至11月11日24点,林氏木业今年“双11”成交额突破12.12亿元,香港正版挂牌之曾道人

  “怎么会不记得?特别记得!”今年是罗莱家纺电商中央总经理范萍萍参与的第12个“双11”,问起12年前第一次“双11”,她历历在目:“那时候我刚从线下部门调到线上部分,公司的淘宝店铺也刚开2个多月。我们只晓得‘双11’是一个促销运动,所以也没有特殊准备。”

  GXG副总裁吴磊:

  吴磊最难忘2011年的“双11”,那是他第二次参与。前一年,首战获得了1000万元销售额的好成绩,令吴磊对次年的“双11”充斥等待,提前三四个月就开始筹备。

  随同天猫“双11”走过这些年,林氏木业本身也实现了从网店到企业的转型,匆匆打响了品牌。从2012年开始,持续7年“双11”,林氏木业都获得了同品类销售冠军。“今年,将会是林氏木业‘双11’八连冠。”

  不过,林佐义没想到的是,自己精心筛选的家具在网上广受欢送。开店2个月后,林氏木业的月销售额达到30万元;2008年,林氏木业年销售额达到2000万元;2009年,林氏木业成为淘宝大家具行业第一家淘宝皇冠店。

  在第12个“双11”,记者采访了3家网店,听店主讲述自己阅历过的“双11”。

  家具行业的中心竞争力在于产品,没有本人的产品,品牌难以走得久远。意识到这一点,林佐义开始一边筹建生产线,一边布局品牌在天猫等电商平台的发展。2009年3月,林氏木业沙发厂正式投入出产;同年12月,软床厂投入生产,林氏木业自产产品销量占总销售额的60%以上。

  林氏木业有限公司开创人林佐义:

(责编:赵安妮(实习生)、李栋)

  然而,4000万元对今天的GXG来说,堪称沧海粟。“2018年的‘双11’,我们一天就卖出了5亿元,终场1秒卖掉了几十万件衣服!”吴磊说,今年11月1日至10日,GXG总销售额已经冲破6亿元。

  在中国人眼中,藏机诗前置3200万像素的摄像头也十分的感人,12年被视为一轮。从2008年到2020年,天猫“双11”走过了12个年头。11月11日,这个底本一般的日子也从早期被网友调侃的“王老五骗子节”变成了“购物狂欢节”。花费者的购物车越来越大,从衣饰电器到无所不包。品牌也越做越大,成千上万个店铺在12年间销售额翻了多少番,从小网店到大企业,其中的佼佼者更是胜利上市。

  “忙到早上六七点钟的时候,我要去一趟库房。在路上,共事告知我,我们已经是全网第一名了!我当时眼泪就下来了,激动得不得了。”吴磊说。

  从基础没预备,到筹备两个月,再到现在提前大半年开端准备,“双11”对于罗莱家纺来说愈发主要。“不论是我个人仍是全部团队,都在这个进程中失掉了成长。‘双11’的意思也产生了很大变更,从大促销变成了全国消费者的节日。”范萍萍说。

  到了第二年,有了教训,团队也从4个人拓展到了十几个人,2010年的“双11”,罗莱家纺实现了将近1000万元的销售额。“这对我们来说是一个无比神奇的事情。”也是从那一年起,罗莱家纺意识到了电商平台的重要性。

  “双11”网购前夜,在江苏省无锡市善元悦容科技股份有限公司,网络经营人员全员上岗,为行将开始的“双11”网购做准备。
  朱吉鹏摄(国民视觉)

  商家的关注点也变了。从关注销售额到关注订单撤消率、消费者购置休会、收货时效性、装置配送后端服务的时效性和品质等更多指标。对林佐义来说,“双11”更像一场期末测验,考的是企业全年的产品策略和组织效力。“‘双11’使得品牌曝光和销量井喷式暴发,对于品牌而言是绝佳的营销机会,盘踞更多市场份额,强化粉丝用户的品牌虔诚度,这是企业最大的无形资产。”

  “双11”带来了宏大的流量,也对仓储、库存管理、供给链效率等提出了更大挑衅。林氏木业开始构建智能仓储和配送系统,先后布局了18万平方米的智能仓储,并率先提出“99%现货”和“七天闪电发货”服务。

  “第一次参加‘双11’时,预期卖30万元,最后却卖了199万元,让我直叫‘不卖了!没货了!’”

  2010年11月11日,清晨2点,一个电话吵醒了范萍萍。“你们店铺怎么没挂‘双11’的横幅啊?赶快挂上!”范萍萍说,接到天猫“店小二”电话的时候,自己很懵,甚至还有些不愉快。

  2007年,林佐义以2000元的本金开了一家淘宝店,起名“林氏木业”。那时候,家具行业已经出生了不少明星品牌,林氏木业不外是一个小网店,靠着林佐义从佛山大大小小家具市场里淘些家具放到网上售卖,没有自己的产品,更别提品牌影响力了。

  终极,2011年11月11日,GXG单品牌销售额突破4000万元,比上年增长了4倍。

  凌晨4点,系统恢复了。一霎时,又涌入了一大量订单。“我没想到竟然有这么多消费者大深夜熬了好几个小时,始终在等我们。就等着系同一恢复,破马下单!”吴磊说。

  

  这也是网店主广泛的感触。在吴磊看来,如今的“双11”早已脱离大促、消化库存的定位。“这些年,消费者变得更加成熟感性,‘双11’也从天猫的活动变成了全渠道的活动,成为品牌与消费者深度链接的契机。”

  2010年,林氏木业介入了第二届天猫“双11”。“那是第一次正式加入,大家对销量、流量都不什么预期,就把它看成了一次普通的促销。”林佐义回想,本来预期能卖30万元就挺好,最后却实现了199万的销售额,“让我直叫‘不卖了!不能再卖了,没货了!’”

  今年“双11”,罗莱家纺成交额成功破亿,到达1.74亿元。

  就这么一个横幅没挂、员工早早休息了的新店铺,第一次参加“双11”就卖出了超30万元的好成就。“我们那时候对电商还不太懂得,都是边探索边做。忽然有这么大流量,大家都很意外,措手不迭。”范萍萍说。

  罗莱家纺工作职员正在备战“双11”。
  受访者供图

  “忙到早上六七点钟的时候,我们成了全网第名,我当时眼泪就下来了”

  “我们只能在旺旺上跟消费者说明,让已经付了款的消费者耐烦等候,让未付款消费者稍后下单。”吴磊记得,良多人都表现乐意期待,“但也有消费者对我们扬声恶骂,说我们是骗子。”

  罗莱家纺电商核心总经理范萍萍:    “这对咱们来说是一个十分神奇的事件。我个人跟团队,在12个‘双11’中取得了成长”

  然而没几分钟,吴磊就发明所有的订单都没有尺码和色彩,本来是体系瓦解了。吴磊忆起那一晚的慌乱:“所有商家都快疯了!哭的哭,忙的忙。”

  作为第一批翻开互联网大门的传统服饰品牌,GXG目前实现了线上线下全面融合。“当年的我,完整没想到电商能够领导线下甚至治理赋能线下。更想不到将来有一天,线上线下会全面融会。”吴磊说。

  12年间,从小网店成长为大企业的品牌举不胜举。“双11”弄法越来越多样,成交额成倍增加,已成为寰球购物狂欢季。消费者在“双11”享受高兴的购物体验,商家也借助“双11”直成长。

  他回忆,2011年11月10日晚上,所有准备充足,所有人翘首以盼。零点一过,开卖!“眼看着千百来万的钱打进来,我们都很高兴!”吴磊说。

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